诺辉健康2021年营收翻三倍，计划2024年达到盈亏平衡丨看财报
杨亚茹
· 刚刚
微信扫码697CEO朱叶青表示，公司单一产品毛利率达到80%以上很快就会实现。
诺辉健康2021年营收翻三倍，计划2024年达到盈亏平衡丨看财报
00:0009:473月18日港股盘后，诺辉健康-B（06606.HK）发布了截至2021年12月31日的年度业绩公告。数据显示，诺辉健康2021年营收2.13亿元，同比增长201.5%；年内亏损为30.85亿元，2020年为亏损7.88亿元，经调整净亏损为2.86亿元，2020年为亏损1.68亿元。
钛媒体App制图
钛媒体App制图
期内亏损的大幅增长仍是受到优先股公允价值增加影响，但就更能反映公司实际经营情况的经调整净亏损数据而言，2021诺辉健康的亏损有所扩大。不过，在绩后电话会上，诺辉健康执行董事兼首席执行官朱叶青表示，“公司在2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。”
营收的增长主要在于旗下两款上市销售产品的增长，报告期内，常卫清单次检测收入增加，噗噗管单位产品收入增长，二者销量和确认收入双双提升。
销售渠道占比重新分配，常卫清、噗噗管放量增长
报告期内，诺辉健康的在售产品常卫清的出货量约为66.46万单位，同比增加168%，噗噗管的出货量约为583.1万单位，同比增加104%。总体来看，本次财报中对两款产品增长的共同影响因素都包括销售渠道的比重变化。
常卫清是一种专有非侵入性粪便FIT-DNA检测产品，用于居家结直肠癌筛查测试，采用中央实验室模式。2018年5月，常卫清获国家药监局指定为进入突破审批通道的创新医疗器械。
2021年，常卫清收入同比增长158.8%至97.22亿元。这主要是因为该产品销量及确认收入增加，且医院直接面向消费者渠道的占比提升，带来了更高的单次检测收入。
钛媒体App制图
常卫清期内毛利润为7391.4万元，同比增长194.2%，毛利率为76.0%，而2020年同期则为66.9%，同比上升9.1个百分点。
在财报发布后的电话会上，诺辉健康首席财务官及联席公司秘书高煜表示，常卫清的毛利增长有两大因素，一是平均单价的持续上升，临床、互联网渠道单价均高于民营体检，而两大高单价渠道的占比正在提升，随着产品临床市场的打开，常卫清的单价也会持续增加；二是单位成本的下降，其固定成本摊销在每一个常卫清上的量正随着检测量的上升而下降。
常卫清在医院渠道的销售占比提升，有赖于该产品与阿斯利康签订的推广协议，以及在去年拿到的新“通行证”——获纳入两项结直肠癌筛查的诊疗指南，即于2021年1月获纳入《中国结直肠癌筛查与早诊早治指南》（2020，北京）及于2021年4月获纳入《CSCO结直肠癌诊疗指南》。而互联网销售渠道的提升则绕不开诺辉健康与京东健康、平安好医生达成的合作协议。
噗噗管是诺辉健康旗下另一款居家结直肠癌筛查测试产品，单价更低，收入确认模式相对更简单，消费者购买后完全自测，无需寄送样本。
报告期内，噗噗管收入同比增长262.7%至115.47亿元。这主要是因为产品各销售渠道的出厂价上涨，另外出厂价较低的渠道收入渣比降低，如政府资助的社区筛查计划渠道。销售渠道比重的变化，对噗噗管的收入确认影响更大。
噗噗管截至2021年12月31日止年度的毛利润为8260万元，同比增长466.8%，毛利率为71.5%，而2020年同期为45.8%，同比提升了25.7个百分点。
从单位成本角度来对比常卫清，高煜认为，噗噗管作为全自动化生产程度很高的产品，生产线利用率处于较高水平，未来单位成本下降幅度不会很大，但随着价格相对较高的新客扩增，噗噗管也仍有上升空间。
总体来说，增长是诺辉健康2021年的主旋律，其整年毛利率同比提升19.9个百分点至72.7%，无论是单一产品，还是整体来看，诺辉健康的毛利率水平都是2018年以来最高。朱叶青表示，公司单一产品毛利率达到80%以上很快就会实现。
钛媒体App制图
继续扩大销售团队，幽幽管未来可期
当然，产品销售收入增长的另一大因素还在于销售投入不断增加。
2021年，诺辉健康销售及市场开支为2.7亿元，同比增长316.7%，投入和增速甚至高于公司整体营收。不过因为营收增长提速，其销售费用率为127.6%，低于2018年、2019年数据。
诺辉健康在财报中解释称，该项开支的增长主要在于员工成本及促销开支增加。报告期内，诺辉健康不仅与阿斯利康、京东健康、平安好医生、云鹊医及中国邮政等签订了一系列的战略合作协议，此外，公司还大幅扩大了自有的销售及营销团队，截至报告期末达到462名员工，而截至2021年6月30日，这一数量为270人。
在电话会上，高煜表示，市场销售总是先于公司收入实现，而且在肠癌早筛市场，诺辉健康处于独家的市场占有空间，因此在未来几年中，会持续推进市场教育，以期将肠癌早筛市场渗透率从今天“微不足道的水平”提升至2025年的5%，诺辉健康的市场销售费用在未来几年也会有绝对值增加，但增速会逐渐控制在慢于收入增幅的水平。
另外，报告期内诺辉健康研发、行政投入分别为5890万元、1.09亿元，对应的同比增速分别为27.7%、51.4%，但两项费用率均有不同程度下降。
钛媒体App制图
具体到研发端，2021年其研发费用的增长主要源于诺辉健康在推进其他很多在研的管线匹配多组学的研发平台。目前，诺辉健康有两款候选产品（即宫证清及苷证清） 处于后期开发阶段，随着两款产品在在注册临床的启动以及其他管线的持续推进，公司2022年及2023年研发费用增长也会持续增长。
高煜表示，目前公司资金充沛，足以覆盖研发开支，“公司于2021年底包括定期存款、现金和现金等价物在内的资金总额为18.9亿元，从现在已有的产品管线来看，如果不考虑未来在研的管线和未批的管线，这些资金足够支撑到2024年盈亏平衡。”
除此之外，诺辉健康的另一款自研产品幽幽管已于2022年1月6日获批三类医疗器械申请，1月18日正式上市。幽幽管是一款基于粪便样本检测幽门螺杆菌的胃癌筛查自测产品。在此之前，幽门螺杆菌检测获批产品均限于专业医务人员在医疗单位检测，但幽幽管首次实现取样和检测“验孕棒”式一体化设计，操作简单，无痛无创。
2001-2014全国幽门螺旋杆菌调查显示，中国的幽门螺旋杆菌感染率在40%-90%之间，平均为59%，这就意味着：每5个人中，就有3人感染幽门螺旋杆菌。而幽门螺旋杆菌病的不良预测疾病发展情况是胃癌，胃癌是全球最常见的恶性肿瘤之一，在癌症死亡原因中位列第二。据机构测算数据，预计2030年胃癌早筛市场规模为157亿元。
高煜表示，幽幽管的毛利率会远高于噗噗管，因为前者的单价远高于后者，而成本略高于后者。根据阿里健康售卖页面，噗噗管当前活动售价为89元，幽幽管为149元。
据朱叶青介绍，幽幽管最初上市的三天销售超520万元，“我们希望（幽幽管）整个销量在未来几年能够赶上并超过噗噗管，这是我们的预期。”而在此之前，朱叶青曾对外表示，预计到2022年底，幽幽管的产能至少可达1500万份。
（本文首发于钛媒体App 作者丨杨亚茹 编辑丨孙骋）
其他 HK 诺辉健康-B+9.03%HK 京东健康-2.68%HK 平安好医生-1.22%科股 看财报109篇资讯
177关注
杨亚茹
关注关注大健康等领域，添加请备注公司职位姓名，微信：yy15097176275
最近资讯
诺辉健康2021年营收翻三倍，计划2024年达到盈亏平衡丨看财报【医疗健康周报】第10周：医疗器械生产商“励楷科技”完成超2亿元B+轮融资 ，专注免疫炎症性疾病疗法的“Arena Pharmaceuticals”以67亿美元被并购平安好医生2021年线上问诊全面实行付费制，付费用户转化率达24.8%丨看财报 本文系作者杨亚茹授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处、作者和本文链接。本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。敬原创，有钛度，得赞赏
520人已赞赏 >520人赞赏钛媒体文章钛粉64062 赞赏了
酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？
约3小时以前钛粉41134 赞赏了
俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人
昨天钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12钛小超16... 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07赚赚 赞赏了
12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...
2021-12-22 17:02钛粉95326 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 23:07钛粉40847 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 14:38马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:22马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:21小小日月 赞赏了
投资人自白：被坑了1亿后，我再也不给影视项目投钱了
2021-12-09 10:13发家致富1... 赞赏了
Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能
2021-12-09 08:46小小日月 赞赏了
理想主义者自救指南
2021-12-08 17:41小小日月 赞赏了
爱奇艺，病在九千人
2021-12-08 17:33钛粉40736 赞赏了
家装互联网，困于“局域网”？
2021-12-04 18:24小团子_T... 赞赏了
我是博物馆文创IP授权专员，文史与创意桥梁的搭建者...
2021-11-30 06:34钛粉57559 赞赏了
战斗浪潮和时代心事
2021-11-25 14:54钛粉27830 赞赏了
网红书店近黄昏
2021-11-21 11:12钛粉46586 赞赏了
元宇宙还没影，音乐巨头们为何纷纷下注？
2021-11-20 14:13钛粉94275 赞赏了
煤炭暴涨下的山西煤老板：日进千万，已经富得没感觉了
2021-11-20 10:32关东流匪 赞赏了
AlphaFold2爆火背后，人类为什么要死磕蛋白...
2021-11-19 11:55钛粉33536 赞赏了
飞书切瓜
2021-11-18 20:59钛粉64093 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:23钛粉64502 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:03钛粉64056 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-13 21:52hVz19... 赞赏了
双十一被卖爆的国产网红化妆品“薇诺娜”，能否撑起9...
2021-11-12 13:15钛粉77478 赞赏了
Shopify悄然登上北美电商第二把交椅，独立站是...
2021-11-12 12:59赵何娟 赞赏了
基金投顾强监管来了：“大V”引流开户被叫停，各大平...
2021-11-08 20:39钛粉90442 赞赏了
海底捞关店300家“求生”，餐饮业凛冬将至？
2021-11-08 15:40钛粉65149 赞赏了
概念车百分百量产，丰田bZ4X凭什么？
2021-11-04 10:51钛粉49197 赞赏了
剧本杀里的欲望缩影：交友、脱单与释放天性
2021-10-30 16:34hNzMk... 赞赏了
海天味业官宣涨价，调味品行业迎来拐点
2021-10-21 17:15钛粉70544 赞赏了
蔚小理，上飞书｜钛媒体深度
2021-10-16 14:18先进团队先... 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-16 14:16钛粉33131 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-15 20:57钛粉53759 赞赏了
【书评】《硅谷创业课》：硅谷顶级投资人的创投逻辑
2021-10-06 14:26hSmXx... 赞赏了
娱乐圈打工人，在边缘进出无门
2021-09-28 16:14大山之子 赞赏了
2021中国餐饮营销力白皮书：企业营销的六大变化、...
2021-09-24 11:54 查看精彩文章，打开钛媒体客户端挺钛度，加点码！
¥ 5 ¥ 10 ¥ 20 ¥ 50 ¥ 100支付方式
确认支付支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，是否进行登录
直接赞赏 立即登录分享文章
微信扫码697Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
钛媒体独家对话叶军：我在阿里巴巴做“CIO”的日子 中概股30年 【钛晨报】叮咚买菜被立案调查；快手国际化负责人仇广宇宣布离职；传中美证券监管机构举行会谈 “东数西算”是什么？影响有多大？| 钛媒体深度 老坛酸菜面，无人再敢称正宗 美联储加息25个基点，或对后市产生结构性影响分享文章
微信扫码 697
