2022父亲节海外网红营销方案

时间:2022-06-06 13:29:52       来源:人人都是产品经理

编辑导语:一年一度的父亲节即将来临,儿女们都会在这一天给父亲送出精心挑选的礼物,很多品牌在父亲节这一节点都会进行不同方式的营销推广,来促进产品的销售。本篇文章作者结合出海品牌营销的多年经验,讲述了父亲节海外网红营销方案,提出了父亲节品牌营销的创意思路等,感兴趣的一起来看一下吧。

母亲节余温未散,父亲节马上又要到了。

NRF在一份声明中表示,预计今年将有76%的美国成年人庆祝父亲节(6月19日)。据总部位于华盛顿特区的贸易组织及其研究合作伙伴ProsperInsights&Analytics称,消费者支出预计将达到200亿美元。

NRF总裁兼首席执行官MatthewShay也在一份声明中表示:“尽管对通货膨胀的担忧日益增加,但消费者计划在庆祝父亲节上的花费与去年大致相同。消费者也将优先考虑独特而有意义的礼物”。

这也意味着,父亲节不仅是个充满温馨和感激的节日,对所有品牌来说也是通过各种营销手段打破文化壁垒、收获情感认同,以促进产品销售的重要营销点。

有鉴于此,专业的网红营销机构Inpander将结合多年为中国出海品牌构建海外影响力的丰富经验,为你提供在父亲节进行网红营销的方法和注意事项。

一、父亲节权威数据洞察

1. 什么时间

首先需要明确的是,虽然世界上大多数国家的父亲节在每年的6月的第三个周日(今年的6月19日),世界各地的父亲节并不完全相同。

比如,泰国的父亲节时间和其他国家相比来的要晚些,是在每年的12月5日。而这一天也是曼谷王朝第九位国王拉玛九世陛下的生日。

新西兰和澳大利亚的父亲节在每个9月的第一个周日。在西班牙,意大利和葡萄牙,由于他们的天主教传统,父亲节的庆祝时间是在3月19日。同时,这一天也是父亲的守护神圣约瑟夫(St. Joseph)的节日。

在德国,父亲节的时间则与耶稣升天节(Ascension Day)的时间相同的,Ascension Day在每年五月份的第三个星期四(今年的5月26日)。

而在北欧,最初父亲节的时间依照美国传统,在6月庆祝。1949年,为了刺激市场消费,北欧诸国决定将父亲节变更到11月的第二个星期日,和母亲节相隔半年。不过当时丹麦政府忘记了通知媒体和民众更改日期,因此在6月庆祝父亲节的传统沿用至今。

2. 各国消费者都会做什么

1)美国——鲜花表敬意

父亲节在美国当地市场深得人心,在父亲节这一天,人们会选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意,其中佩戴红玫瑰意味着向健在的父亲们表示爱戴,而佩戴白玫瑰是对已故的父亲表示悼念。

当然,在宾夕法尼亚,也有人会用蒲公英向父亲表示感激,温哥华则是选择佩戴白丁香。同时也会有不少商人及制造商鼓动消费者购买领带、袜子等小礼品送给父亲,以表对父亲的敬重。

2)日本——捶背表孝心

日本的洗浴文化历史久远,不论大人、小孩、男女老少无不享受其中。

因此,在父亲节这一天,女儿们都会亲手给泡澡的父亲搓搓背,也是给父亲最大温暖的一种方式。

这也让父亲节期间,卫浴类周边产品在日本市场相较之于以往来的更为火爆。

3)德国——喝啤酒庆祝

在德国,父亲节又被称之为“男人节”。

德国的父亲们在这一天可以开怀畅饮、不醉不归。而一些小镇上的父亲们甚至会在一早推着载满大木桶装的啤酒小车出门,拿着酒杯在街上见人就碰杯,活脱脱一个大型开放式“酒会”,直至醉倒在街上。因而,启瓶器、酒瓶造型钥匙扣等品类在当地市场十分吸睛。

4)泰国——寺庙祈福

这一天所有人都要盛装出席,身穿泰国人最看中的黄色衣服,前往寺庙为国王祈福,同时也为父亲做祷告。

二、创意思路

由于父亲节不是商业活动,因此最好专注于吸引人、激起情感和激发客户忠诚度的内容,而不是卖得不好的内容。您通过网红随时将您的产品和服务宣传为父亲节礼物,但请注意,您不太可能通过父亲节活动进行直接销售。以下是您可以在所有社交媒体平台上使用的5 个内容创意,以纪念父亲节。

1. 致敬

向您自己的父亲致敬,分享一些个人的东西,展示您企业人性化的一面。它还可以传达一些重要的商业价值。

1)内容建议

(1)晒照片

邀请合作网红晒出父亲的照片;讲述关于父亲的故事或者简单地解释一下博主从父亲身上学到的东西;最后引出品牌相关理念。

(2)表敬意

品牌在社交媒体向包括您客户、员工、影响者等在内的任何人的父亲发表敬意。

2)营销案例:UnderArmour

服装品牌UnderArmour在此前的父亲节短视频中,就邀请了足球运动员 Bryce Harper 谈论了他从父亲那里学到的东西。

2. 怀旧

怀旧是父亲节等发自内心的节日的绝佳主题——通过怀旧活动,品牌可以巧妙地利用情感高潮在个人层面与观众建立联系,鼓励他们表达对父亲的爱和感激。

1)内容建议

(1)爸爸向一位年轻博主讲述他的第一份收入

视频画面中应包括年轻博主和他们的父亲;避免说教;传递微妙讯息(例如,“当踏上父亲走过的路时,你会更理解你的父亲”)。

(2)和父亲一起看他的老相册

非常适合摄影类品牌;

播放回忆画面;

可以通过巧妙的品牌联系来展开故事。

2)营销案例:HDFC

HDFC 在2020年的父亲节活动中,将女儿定位为花钱者,将父亲定位为第一位财务顾问,随着故事慢慢走下记忆之路,并迅速与品牌重新建立联系,该活动展示了父女之间的纽带。

3. 搞笑

父亲有一种独特的幽默感。这就是英语母语者喜欢将谐音和双关(pun)这样的冷笑话称为dad joke的原因了。PS:Dad joke,字面意思是老爸讲的笑话。实际上指的是一种短笑话,通常是双关语,以一句话或问答的形式出现。

举个栗子:

What do you call a deer with no eye? —没有眼睛的鹿是什么鹿;

No eye deer (No idea).—无眼鹿(不知道);

出于这个原因,品牌可以邀请网红博主分享之前和父亲发生过的快乐和欢笑的时刻,利用这些轻松的时刻,为你的观众提供一个参与和分享笑声的机会。

1)内容建议

(1)父亲的搞笑瞬间:

盘点爸爸的搞笑瞬间;内容可以很简单,甚至可以即兴表演。

(2)再也不会了,爸爸

爸爸讲了一个典型的蹩脚笑话,年轻的博主说:“别再说了,爸爸!”

庆祝dad joke,重温父子关系。

4. 举办活动

在社交媒体上举办比赛是吸引用户注意力并与影响者互动以宣传您的父亲节活动的另一个好主意!这也是你与潜在客户建立情感联系和展示品牌个性的好机会。

1)内容建议

(1)挑战赛

问答挑战:家长对孩子了解多少的问答环节,可以用双方的搞笑反应来掩盖与代沟有关的事情;美食挑战:爸爸和儿女可以互相挑战制作美食,如各种美食酱、烤面包等;歌舞挑战:爸爸挑战唱歌或跳舞。

(2)有奖活动

品牌可以在社交媒体上举办一些以“父亲节”为主题的比赛,如让用户们分享与爸爸有关的笑话,与爸爸的有趣合照等,为获胜者提供奖品或折扣吸引用户参与,并邀请网红参与和转发该活动。

2)营销案例:yishion

服装品牌yishio,就曾与网红合作宣传其父亲节赠品活动,本次活动用户只需关注并转发活动推文,即有机会赢取价值100美元的Yishion eVouchers。其中,[email protected] YishionSG 的衣服参加了比赛。她分享了他们对 Yishion 产品的喜爱程度,并在她的 Instagram 上宣传了比赛,以便其他人也可以参与。

5. 爱的礼物

谁不欣赏一份周到的礼物?影响者可以帮助将您的产品或服务定位为完美的父亲节礼物,该活动可以促进优惠并推动销售。

1)内容建议(1)礼物清单

邀请年轻博主分享给爸爸准备的父亲节礼物将品牌产品植入到礼物中来。

(2)教爸爸美容

年轻博主教他们的父亲使用美容产品(面膜/面部磨砂膏);

当父亲们升级他们的“美容流程”时,他们可以为竞选活动注入微妙的幽默感;

品牌的赠品/礼物可能包括独立产品或礼篮。

(3)它是什么

蒙住爸爸的眼睛,让他猜猜礼物是什么?

根据产品的不同,活动可以基于食物的品尝、嗅觉的搔痒、衣服的质地等进行判断。

品牌的赠品/礼物可能包括礼盒或折扣券。

(4)爸爸接管

爸爸接管了博主们的社交媒体账户,在直播视频中使用他们的产品

爸爸对产品进行了评论,并谈到了博主如何给他带来了这个惊人的礼物。

对于您已经合作过的影响者来说,这个活动会很棒。

2)营销案例:Wonderbly

Wonderbly是一家个性化的儿童图书公司,与 Instagram 网红合作,[email protected]响者,分享了她为什么选择 Wonderbly 的个性化书籍作为父亲节礼物的经验,并向用户推荐这本书。

三、其他需要注意的点

1. 确定目标群体和目标受众,说服他们买单

目标群体和目标受众不一定是同一个群体。父亲节也是这种节日。父亲节的目标人群当然是父亲,而目标受众则是儿女们。所以父亲节营销活动的结合点一定得是父亲的“痛点”或者其他人以为的父亲的“痛点”,而你的面对对象一定要是年轻人,说服他们买单。

2. 抓住最佳时机,是成功的开始

与其它的节日一样,父亲节营销活动也需要提早开始,Inpander建议提前两到三周开始发布父亲节相关推文,而在父亲节来临的当周持续推出相关内容,并为父亲节的潜在消费者(为父亲节/自己购买礼物)提供购物建议。

3. 找对KOL,曝光、转化双推升

产生兴趣,继而产生信任,是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与,便是其中最重要的一步。

你可以选择的KOL类型:

大V;与您品牌所属行业相关的博主;各领域有影响力的爸爸。

4. 巧用热门标签,曝光度up up up

除了营销时机之外,使用季节性主题标签和关键词也是在网红营销中一种扩大您影响力的简单方法。可以帮助您的帖子在拥挤的提要中脱颖而出,请尝试以下在社交媒体中使用以下标签:

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来源公众号:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外网红营销。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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