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酒香也怕巷子深。同样,有些好书也会面临销售困境。为激活销售,当当网于2019年正式提出“好书复活”文化战略,并与专业出版社联手,持续挖掘书海遗珠,截至目前已成功实践上千项 “复活”案例。
与出版社为主导的、重点在“改”的图书改版不同,当当“好书复活”的重点在于“活”。让图书重新在市场和读者中“活起来”是该系列活动的具体导向,也是最直接有效的切入点。图书内容多元化, “复活”好书很难制定标准流程,当当网通过采用“三步走”复活部署,即选书、改书和推书,激活优质图书内容生命力。
当当充分肯定出版社在内容评判方面的专业性,在“三步走”中联手出版社进行版本选择、敲定改书细节,并整合双方资源,进行营销再分工,合力将优质产品推向市场。
作为“好书复活”中学术大众化策略成功的突出案例,今年年初,当当网和中国大百科全书出版社合作推出一套1974年诺贝尔经济学奖获得者弗里德利希·冯·哈耶克的作品——《法律、立法与自由》。这套书以两年多时间打磨而成,上市不到一周,首批3000册就售罄,现在日均销售量达到100多册,已进入常销状态。据当当网主站采营中心社科文艺负责人吴森林介绍,“这本书的主题决定它不会一上市就出现爆发性增长,但它的生命周期会非常长,我们预计至少可以卖三五年,甚至十年。”
通过将设计、营销包括产品定位等重新组合,从而将优质图书内容以更有效的形式展示出来,“好书复活” 切实帮助出版社降低成本,使其重新动销,单品种效益得到最大程度提高,其成本要比开发新项目低得多,因此受到出版单位的重视,也为行业提供了一种创新新思路。此外,当当基于大数据优势,在项目过程中给为出版社提供了很多成本控制等方面的建议,帮助出版社增加利润空间。
当下, “好书复活”已成为当当网拉动销售增长的重要引擎,“好书复活”的品种里,60%～70%的产品在当年就能卖到加印。为读者在浩瀚书海中发掘优质好书,以创新思路助力出版社发行,当当“好书复活”将持续成为推动行业进步的重要力量。
